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金融风暴来势凶猛 珠宝企业如何从容面对
发布时间:2008/11/20 10:10:38   点击次数:1844次

     眼下, 金融风暴引发的行业危机正在侵蚀各个行业,珠宝业也无法逃避大环境所带来的影响。不少珠宝企业表示在10月份,某些首饰品种的销售额同比出现了下滑。他们认为,这个结果并不令人意外。“金融风暴已经波及实体经济,各行各业都受到了影响,首饰行业也不例外。”然而,尽管金融风暴的影响波及到了珠宝行业,但不少业者仍然对未来充满信心,相信中国经济的发展必将推动珠宝行业快步向前。

    虽然在目前为止,金融风暴所给珠宝行业带来的巨大冲击还没有真正完全的展露出来。那么珠宝企业应该如何应对即将到来的困难呢?记者特意采访了几家珠宝企业。

    市场动荡时 练好内功日
  受访者:瑞恩市场部销售副总监 袁璐
  在目前的经济环境之下,整个经济增长呈现放缓状态,珠宝行业同样如此。经过分析,我们发现,相对来说,经济危机对高端人群影响更大,也就是收藏、装饰、自我奖励的这部分购买功能诉求的人群会减少投入和购买次数。但是针对结婚人群来说,他们不会因为经济危机而不结婚,只可能会因为经济危机减少在戒指和饰品上的投入;或者暂时不买,但终他们还是会购买的。
  大环境肯定会对消费有所影响,但是市场风雨飘摇之际,正是企业练好内功、扎实基础的好时刻。因此,瑞恩此时重要的工作重点仍是在产品、陈列、销售人员素质整体提升、品牌形象塑造这几项工作上。这也是目前国内的珠宝零售企业应该关注的重点。
  

    危机影响 有正有负
  受访者:明牌首饰营销总监 尹阿庚
  今年1月至9月,明牌首饰的黄金销售额比去年同期增长了45%,钻石销售额增长了2.5%,铂金销售额下降了3%。从中可以看出,金融危机对我们的影响既有负面的,也有正面的。正面的是黄金销售的猛增,负面的主要显现在铂金销售的下降。我们认为,除了目前进入到铂金首饰惯常的消费淡季外,受国际汽车业影响,铂金价格先涨后跌,也抑制了消费信心。
  

    至于到明年,随着危机的深入,明牌的销售也不会受到太大的冲击。原因一方面是明牌首饰内部的作用。早在2006年,明牌就从生产型转变为品牌零售型企业,目前全国直营店达到了300多家。在这几年的发展中,我们除了加大网点建设,还在款式上加大开发力度,具有较强的抗风险能力。另外一个原因是行业本身的特点决定的。婚庆是珠宝行业的主要市场,随着“80后”结婚高峰期的来临,结合“80后”的消费心理和特点分析,危机不会对他们的珠宝消费产生多大影响。
  

    顺境扩大实力 逆境增长能力
  受访者:上海老凤祥银楼有限公司副总经理 李福康
  批发和零售业务兼顾的老凤祥,截至9月份已超额完成了今年的全年计划,与去年同期相比,销售额增长了40%。从今年整体市场销售额看,金融危机对老凤祥的波及很小。很小不等于没有。如果没有这场危机,根据市场测算,老凤祥的增长速度可能达到60%到70%。进入10月份,危机的影响开始明显,主要表现为消费者购买力有5%至10%的下降。
  

    在销售和渠道建设方面,今年老凤祥的发展速度是历年来快的一年。我们认为,明年才是市场真正受到危机波及的一年。顺境时扩大实力,逆境时增长能力,老凤祥深刻理解这个道理,并加以深化。实际上,实力和能力同时增长,是老凤祥抓住改革开放大好时机发展壮大的原动力。
  

    2009年,老凤祥主要的战略发展方向是寻求质的突破。针对黄金料价的波动,老凤祥将加快供货、组货和配货等环节的频率,并进一步提高服务水平。公司将采取融资、黄金期货对冲、价格锁定、分批采购、上门补货等手段,抵御黄金料价波动给下游经销商带来的风险。从某种程度上说,金融危机带来的冲击还远远没有黄金料价的波动造成的风险大。因此,老凤祥会更多地采取应对价格波动的措施。与一些小企业相比,我们有足够的金融专业人才储备,因此有较强的抗风险能力。

    在采访后记者了解到,相对于大型珠宝企业,零售商显得力量薄弱。记者建议中小型企业在金融危机情况下,要想顺利过冬就一定要以快捷省钱规避风险的办法驱除寒冷,而通过促销宣传活动、分期付款以及电子化销售能过帮助企业过好这个冬天,为企业在大招更好的未来做准备。  

——信息来源:世界珠宝网
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